CPC znači cijenu po kliku, a CPM cijenu po 1.000 prikaza oglasa. Kod CPC modela plaćate samo kad neko klikne, kod CPM modela plaćate za to da oglas bude viđen. Izbor zavisi od cilja: CPC za direktan odgovor, CPM za prepoznatljivost brenda.
CPC se dobija tako da se ukupna potrošnja podijeli brojem klikova. Ako ste potrošili 200 KM i dobili 400 klikova, prosječna cijena klika je 0,50 KM.
CPM se računa kao potrošnja podijeljena brojem prikaza, pomnožena sa hiljadu. Isto ulaganje od 200 KM uz 100.000 prikaza daje CPM od 2 KM.
Obje brojke su prosjeci i kriju veliku razliku između pojedinačnih upita i publika. Zato se gledaju po grupi oglasa, ne samo na nivou cijelog naloga.
CPC ima smisla kad želite konkretnu radnju - upit, poziv, kupovinu. Plaćate tek kad neko pokaže interes, pa je rizik manji.
CPM ima smisla kad je cilj da vas ljudi upamte, kod lansiranja ili kod kampanja koje pripremaju kasniju prodaju. Tu je klik sekundaran, a domet primaran.
Kod lokalnih uslužnih firmi u BiH gotovo uvijek se počinje sa CPC modelom, jer je budžet ograničen i rezultat mora biti mjerljiv od prvog dana.
Konkurencija za istu ključnu riječ. Što više oglašivača traži isti upit, to je klik skuplji - a razlike između djelatnosti su ogromne.
Ocjena kvaliteta oglasa. Sistem nagrađuje oglase koji su relevantni za upit i vode na stranicu koja odgovara obećanju. Bolja ocjena znači nižu cijenu za istu poziciju.
Stranica na koju oglas vodi. Spora ili nepovezana stranica podiže cijenu klika, čak i kad je sam oglas dobar. Zato brzina i sadržaj odredišta nisu odvojena tema od oglasa.
Jeftin klik koji ne donosi upit je skup. Prava metrika je cijena po dovedenom rezultatu - koliko ste platili da biste dobili jedan upit ili jednu prodaju.
Ta brojka se dobija kad se potrošnja podijeli brojem konverzija, pa se poredi sa tim koliko vam jedan klijent vrijedi. Tek tu se vidi je li kampanja isplativa.
Kod prodaje se ista logika izražava kroz povrat na uloženo. Kampanja sa skupljim klikom ali boljom konverzijom redovno pobjeđuje onu sa jeftinim klikovima.
Zato se optimizacija radi prema konverzijama, ne prema cijeni klika. Snižavanje cijene klika po svaku cijenu najčešće donese lošiji promet.
Prosjek na nivou cijelog naloga skriva ono što je važno. Jedna grupa oglasa može imati jeftine klikove koji ne donose ništa, a druga skuplje klikove koji nose cijelu prodaju.
Zato se izvještaj gleda razložen: po grupama, pa po pojedinačnim upitima. Tek tu se vidi koje ključne riječi troše budžet bez rezultata, a koje vrijedi pojačati.
Uz to ide i pregled odredišnih stranica. Ako dvije grupe vode na različite stranice, a jedna konvertuje osjetno slabije, problem je najčešće u toj stranici, ne u oglasu.
Praktičan raspored provjere: jednom sedmično pregled po grupama, jednom mjesečno po upitima. Češće od toga znači donošenje odluka na premalo podataka.
CPC i CPM su načini obračuna, ne mjere uspjeha. Kampanja se ocjenjuje po tome šta je donijela, a ne po tome koliko je klik koštao.
Ako tek počinjete, krenite sa CPC modelom, postavite mjerenje konverzija prije prve kampanje i pratite cijenu po upitu. Ostalo su brojke koje izgledaju važno a ne odlučuju ni o čemu.
Jedan praktičan savjet na kraju: prije nego dignete budžet, provjerite da li prodaja raste u istom omjeru. Kampanja koja udvostruči potrošnju a poveća prihod za petinu nije skalirana nego preplaćena, a to se u prosjecima lako previdi.
Zadnja izmjena: 17. avgust 2026.
Pošaljite adresu i recimo vam gdje stojite - bez obaveze.
Pošaljite upit
